La preparación es crucial para garantizar que la reunión sea productiva, profesional y adaptada a las necesidades del cliente.

• Descripción general del mercado.
• Tamaño del mercado y tendencias de crecimiento.

Demanda actual de productos o servicios
• Segmentos de mercado y demografía de clientes objetivo
• Preferencias del consumidor y comportamiento de compra.
• Tendencias y estacionalidad de la demanda.

Análisis competitivo
• Principales competidores y sus cuotas de mercado.
• Análisis de productos o servicios de la competencia.
• Fortalezas y debilidades de los competidores.
• Posicionamiento en el mercado y estrategias de los competidores.

Canales de distribución
• Intermediarios clave, como agentes , distribuidores y minoristas.
• Canales preferidos para el mercado objetivo.