EXPORTAR ES FÁCIL
Se ha concluido la investigación de mercado inicial, se han realizado los preparativos para la visita y se han establecido los objetivos. Es importante realizar la visita de mercado de manera estratégica:
No descarte ninguna actividad de networking, asista a eventos relevantes del sector y forje relaciones con las comunidades empresariales locales. De lo contrario, corre el riesgo de ver las oportunidades de mercado solo a través del prisma de sus agentes/distribuidores.
Considere:
El orden en el que ves a tus prospectos.
Mantener el control de su itinerario.
Llegar a los usuarios finales (si se utilizan agentes/distribuidores).
Reúnase con socios existentes:
Mantener conversaciones con clientes, distribuidores o agentes actuales para fortalecer las relaciones y evaluar el desempeño.
Explora nuevas oportunidades:
Busque nuevos socios, distribuidores o clientes potenciales que puedan ayudar a ampliar su alcance de mercado.
Recopilar comentarios:
Recopile información sobre el rendimiento del producto, la satisfacción del cliente y las necesidades del mercado directamente desde el terreno.
Estaríamos preparados, si fuera relevante, para demostrar su producto, destacando sus beneficios, características y relevancia para el mercado local.
Podríamos mostrar, si fuera relevante, cómo sus productos o servicios han sido adaptados o pueden personalizarse para cumplir con las preferencias o estándares locales.
Dentro de los parámetros que nos haya proporcionado y si corresponde, podemos discutir los términos de los acuerdos de distribución, MOU u otros acuerdos legales.
Nuestro objetivo es desarrollar relaciones para eliminar las barreras que impiden a los clientes comprar, y estar preparados para adaptar la estrategia en función de la inteligencia de mercado recopilada para cerrar cualquier trato o compromiso realizado durante el viaje.
Cree un informe que resuma los resultados de la visita, las ideas clave y los próximos pasos.
Una visita de exportación exitosa combina una preparación minuciosa, un compromiso efectivo, sensibilidad cultural y un seguimiento estratégico para aprovechar las oportunidades y fortalecer su presencia en el mercado.
Visita al mercado
Desde £800 por día