Este fabricante de cadenas pionero de West Midlands, un exportador establecido, buscaba áreas para explotar el desarrollo de nuevos productos. Exporting Made Easy se encargó de identificar nuevos mercados potenciales y las rutas posteriores al mercado. El objetivo era promover tanto la sostenibilidad como la innovación. Inicialmente desarrollado como una herramienta de limpieza de minas para el ejército, se adaptó un producto existente para su uso en la industria forestal en Nueva Inglaterra, EE. UU. Esto ha ayudado al sector a reducir su huella de carbono y recortar costos. Esta aplicación ahora se ha adoptado en toda la industria. Con la ventaja de ser pionero, la empresa pudo establecer un dominio temprano del mercado, y la temporada de descortezado se ha convertido en un mercado multimillonario.

Un fabricante de puertas de acero de Birmingham había comenzado a exportar, reaccionando a consultas no solicitadas. Buscaban un enfoque más proactivo. Dentro de un sector altamente competitivo, buscaban empresas que se beneficiaran de su capacidad para ofrecer un alto grado de innovación y diferenciación. Con la orientación de Exporting Made Easy y a través de un intermediario en Europa del Este, participaron en una licitación para un importante proyecto industrial en la costa norte del Mar Caspio. Después de 18 meses de negociaciones complejas, diseño detallado y trabajo de cumplimiento, finalmente se consiguió un pedido por 1,2 millones de libras esterlinas. Se ganaron varios pedidos más en Asia Central a través del mismo intermediario de Europa del Este.

Un fabricante de válvulas con sede en Yorkshire había intentado entrar en Vietnam, pero se enfrentó a desafíos culturales y de distribución. Solicitaron nuestra ayuda para agilizar el proceso y navegar por el complejo panorama de la distribución. Realizamos una investigación de mercado e identificamos un potencial significativo para su gama de productos clave en las industrias del petróleo y el gas y el tratamiento del agua. Confirmaron su necesidad de construir relaciones sólidas con distribuidores locales, principalmente en Ho Chi Minh City y Hanoi. Los ayudamos a cambiar su embalaje para satisfacer las preferencias locales. En ocho meses consiguieron un importante acuerdo de distribución, lo que impulsó sus ventas en Vietnam en un 140 % en el primer año y sentó las bases para un desarrollo a largo plazo.

Un distribuidor de elementos de fijación industriales con sede en el Reino Unido buscaba expandirse a los mercados de América Latina. Carecía de la experiencia regional y se asoció con Exporting Made Easy para ingresar al mercado. Comenzamos realizando un análisis de mercado exhaustivo e identificamos a Colombia y Perú como los mercados objetivo con una fuerte demanda en construcción y fabricación. Desarrollamos una estrategia de exportación personalizada e identificamos asociaciones locales, conectando al cliente con distribuidores confiables en ambos países, gestionando la logística y las negociaciones. En seis meses, nuestro cliente había conseguido contratos por un valor de 300 000 libras esterlinas. Sus exportaciones crecieron un 35 % en el segundo año, convirtiéndose con éxito en un actor establecido.